小铺动态
当前位置:首页 > 趋势动态 > 小铺动态 >
从淘小铺的诞生看社交电商的发展历程及发展核
发布日期:2020-04-21 阅读次数: 字体大小:

 
rBgICV5WabCAWzNlAABlG_ZxuFw501.jpg

阿里巴巴为何推出淘小铺?

很多人看我发圈介绍淘小铺,不屑的说这个我知道,这跟我做过的其他电商,没有什么区别,不就是淘宝么,不就是社群新零售么,不就是种类丰富的综合线上店么?自购省钱,分享赚钱嘛。

在这里我非常负责地说一句:

1、要么有三年以上电商后端的逻辑设计经历

2、要么有过互联网大数据及供应链的应用逻辑的学习

3、要么你走进了阿里巴巴深入的了解他20年至今包括未来10-20战略的布局规划与野心。

否则我们的认知确实局限止步到此,你真的没有看懂这个生意,所以你不清楚对你意味着什么。

首先从淘小铺的出生背景,它的母公司阿里巴巴来说,我们不能以公司的眼光来看待它、衡量它。因为之前马云说过一句话:阿里巴巴将来要发展成一个经济体。什么叫经济体?一个国家的经济体系叫经济体。比如说将来,也许在2030年以后,中国的经济体排名第一,美国第二、日本第三、德国第四、阿里巴巴排名第五,到时候这五个经济体开个会,研究一下世界经济的走向。那么现在阿里巴巴呢,已经发展有:淘宝、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等等。

所以阿里巴巴不是一般的企业,至少在中国,就这么一个。一个马爸爸以及他的十八罗汉,20年时间培养了近8亿的淘宝用户。多少人疯狂地在双11时通宵剁手,仅仅双11一天,在淘宝上的消费额就达到了2600多亿人民币,而且每年都在创造新高。很多消费者的习惯都被淘宝给培养出来了,都习惯在网上买东西,又便宜又包邮到家。现在想想,我们的这些习惯都是谁给我们设计养成的?我们只关注了我们看到的部分,看不到的是阿里巴巴出手的每一个动作、每一个项目、每一个产品,都是他深思熟虑,链接了所有可以链接的资源、新信息、新趋势后出的大招。所以目前在电商领域,阿里巴巴还是当之无愧的老大,这个是毫无争议的。但是其他电商平台就很难做到这样的高度。我不否认个别电商平台取得了一些成功,但是和阿里巴巴真的不在一个量级,要做电商,一定要深度链接排名第一的,电商的鼻祖--阿里巴巴。

阿里巴巴发展到今天,已经渗透到我们生活的方方面面。很多公司都是阿里巴巴投资的,有一位非常知名的培训老师说了一句话。说阿里巴巴如果不发展的话,如果只做当初一个项目的话,那么他早就挂了。大家都知道腾讯公司推出的微信,彻底打败了自己的QQ。自己革自己的命,如果微信不是腾讯公司推出的,可能腾讯公司早就不见了,也不会有今天中国乃至亚洲屈指可数的腾讯帝国。

今天的淘小铺就是马爸爸嘴里说的新零售,就是淘宝天猫的迭代升级。这也是阿里巴巴的一次自我革命。淘小铺,他依托的是阿里巴巴积累沉淀了20年的全球最多、最全、最强的供应链资源、大数据资源,全力为个体打造的——个人一键轻松创业的社交新零售电商平台!

这是阿里巴巴2020年重要的战略部署——S2B2C项目

为什么阿里巴巴在这个时候推出淘小铺?这就需要我们清楚整个电商行业到底发生了什么。

 

那么淘宝天猫为何要关闭这些端口呢?因为阿里现在推出了淘小铺,如果这些流量分发平台要以低于淘小铺的价格运营,那就是公开对淘宝、天猫的挑衅,因为它们都是跟着阿里混的,如果那样做就会面临被关闭的危险。从这个角度去讲,这些平台都是一些短期的流量分发平台,不足以形成强有力的竞争优势。所以我们不要憧憬各种优惠券平台了。

但是我想强调的是:优惠券平台仅仅是做了一套分配机制,就做的这么成功。

其实社交电商行业所有平台的佣金分配机制都大相迳庭。社交电商这个行业,初期红利早已翻篇,最终比的还是供应链实力。短期内可以靠招商、营销、拉动业绩增长,中期靠平台的良好运营模式带动,但是这种用户增长红利总会结束。

结束之后,用户会回归理性。客户会在各家平台对比价格,同样的产品谁家更便宜就在谁家买。所以社交电商后期比拼的是平台的供应链实力。也就是说,大众消费区产品不仅要确保质量,还要求商品的品类足够全,商品的价格足够低,物流等售后服务好、还要快。

这就是为什么一个平台的供应链实力才能决定客户能否被黏住,能否成为忠实客户,是否愿意持续消费,这些因素才是决定了一个平台能走多久。因为客户的消费习惯不是三天两天就能培养出来的。你仔细观察,就会发现一个很奇葩的现象:就是当你给身边的人分享各种社交电商平台的时候,他们当时可能是给你一个面子,加入了你给他推荐的社交电商平台。但是,当他们有购物需求的时候,他们还是会不自觉的上淘宝、天猫等传统的电商平台。这就是客户黏性高于一切的表现,也是众多社交电商平台进入发展瓶颈期的重要原因。

尤其大家比到最后发现你的平台比淘宝还贵,肯定就不会买了。今天阿里淘宝天猫的供应链毕竟发展了十几年,而且是中国第一大购物平台。今天一般的电商平台都没办法和阿里巴巴比供应链实力。不管是商品品类还是商品价格,都会被PK掉。在这个过程中,我们很现实的看到很多平台老板非常的努力,想要做好,也确实踏实地在做事,在奋斗,但是依然很难持续,生存艰难。

现在想想当初2015年云集做的很火爆,是因为那时候没有其他社交电商,没有竞争者,市场一片空白,所以,太多想赚钱的人被云集吸引进去。

而今天,社交电商行业已经发展五年了。社交电商开始走向成熟期,有上百家平台在互相竞争。消费者今天也被教育的认知成熟。今天想要突出重围,必须提高供应链实力,然后最终还要与阿里竞争。所以依靠自己企业目前的实力,短期内积累的供应链资源和经验,去参与激烈的竞争,真的很难走下去。

当然,这不代表社交电商的模式不好。社交电商的商业模式必然是很优秀的,而且社交电商份额依然在扩大,只是中国社交电商市场环境已经进入了成熟期。各家平台开始供应链实力大比拼,开始淘汰供应链实力不够强的平台。只是往后我们该如何选择?

现在来谈谈阿里巴巴之所以没有第一时间推出新零售,就是为了可以总结出很多社交电商和新零售的优势和弊端,他们曾经犯过的错误,自己就不会再犯。再加上这些年各种社交电商,各种新零售不断地蚕食阿里巴巴的这个市场份额。还有很多的利润给了第三方的优惠券平台,再加上支付端口的需要。这时候呢,阿里也是时候出于战略的考虑推出自己的新零售了。毕竟阿里巴巴才是这个领域的老大,如果不革命不创新,老大的这个位置可能就保不住。所以说,淘小铺这个时候就横空出世了。能够在这个时候认识淘小铺,对我们来说都是非常幸运的。

阿里巴巴现在是世界级的巨头。从它的市值来看,就已经超过了很多小国家全年的GDP!因为阿里巴巴现在已经发展成商业帝国,只要阿里巴巴进入的领域都能够成功,更何况阿里巴巴,就是做电商起家的,淘小铺是含着金钥匙出生的。

所以说淘小铺从出生到成为巨无霸只是一个成长的过程,只是一个时间的问题。现在我们参与也好,不参与也好,都阻碍不了淘小铺的成长和成功。淘小铺一推出来就已经成功了一半。为什么?因为它的产品供应链是最强大的。背靠阿里巴巴母公司,用它20年的积累,强大的供应链体系和大数据服务支持等等,以强有力的状态支撑前端招商,中端运营,后端服务来推出淘小铺。所以说,它一推出来就成功了一半。

社交电商比拼的是供应链的实力现在大家应该知道我为什么反复在说淘小铺了,除了以上所说,我再强调四点:

第一、淘小铺就是我们心心念念,一直在寻找着好项目

2020年1月15日阿里巴巴正式推出淘小铺,现在认识淘小铺的都是第一批,一切刚刚开始。回顾一下历史:总是第一批吃肉,第二批喝汤,第三批只能是消费者。很多电商项目已经运作几年了!最佳红利期已经过了!所以选择项目时机很重要,跟买股票买房子一样,你要看到背后隐形的生命曲线,别在最高点进入。大家都把市场分的差不多了,那时候进入,汤渣未必都能有。

第二、做消费,做刚需的项目才是真正的管道

我们选择淘小铺,就是选择了消费刚需的领域和行业。什么是刚需?刚需,就是必须要买的,必须要用的。淘小铺经营的都是柴米油盐酱醋茶,日常生活用品。家里的大米没有了,要不要买?面条儿没有了,要不要买?食用油没有了,要不要买?盐没有了,要不要买?纸巾没有了,要不要买?衣服,鞋子没有了,孩子的尿不湿没有了,要不要买?这就是刚需!因为每一个人从生下来到走的那一天都是消费者。

大家看到淘小铺掌柜分享的每日好货,从数码电器到美妆日用,食品,家清等等都是全网价格最低的。以后衣食住行,甚至将来买车买房,我们只要能想到的。在淘小铺都能够买得到。

第三、需求的满足关键还在用户的流量和粘性

在阿里巴巴强大的供应链体系的支持管理下,哪个供货商不重视近8亿用户流量,9亿支付宝用户流量,所以供货商一定是给到最低最棒的价格,这个道理就好比从100万个人身上赚1元钱,比在1个人身上赚100万要容易的多。

当有了这些信息后,如果此刻我是一个专职微商,我会非常紧张,非常的有危机感!因为我花了大价钱或者小价钱代理的几款产品,随时有可能在淘小铺上架,卖给用户的价格甚至会比我拿的进货价还要低。毕竟我不是产品的制造厂家。即便我是厂家,还没有那个实力,牛到拒绝供货给拥有7.8亿用户流量的阿里巴巴,我只供货给某个微商平台,除非我疯了!当这一天来临时,我该何去何从?如果是自己还好,如果我做的比较大,有团队了,团队怎么办?

当然我聊这些不是说让大家放弃现在做的微商直销项目,因为淘小铺可以融入你现在的项目圈子,两者并不矛盾,你可以随时应对各种可能的变化,做无缝切换双轨道激增客户流量,淘小铺是不伤客户的,也是绝对可以给你带流量的!

第四、我们选择淘小铺是因为做起来非常的省心。

不用你囤货,不用你打包,不用你发货,不用你做文案,不用你做售后,把我们以往最害怕、最繁琐、最不愿意干的事情都交给淘小铺。另外我们也不需要担心商品质量及真伪的问题,因为这不是之前各个零散店家在线上开个店卖点东西,有不良商家以次充好。所有上架到淘小铺的商品是阿里巴巴统一选择管理,对供货商的资质要求以及商品本身的审核是非常严格的,我们只要动动手指做分享,把这个好消息告诉我们的亲朋好友,告诉我们的微信好友,曾经我们都只是淘宝天猫上的一个消费者,现在转到淘小铺购物,自购省钱,分享赚钱。你只要生活,柴米油盐酱醋茶,在别人店里买也是买,为啥不自己弄个店不仅可以自用省钱,还可以分享赚钱呢。又都是阿里旗下的公司,有强大的信任背书。请问这样省心利他的项目我们如何拒绝?

如何加入淘小铺?接下来很多人问了,我怎么样才能加入淘小铺,赚到可观的收益。

mmexport1582370927076.jpg

着重要跟大家说的是高佣掌柜,操作非常简单。

淘小铺的正式掌柜给你发一个口令,你复制黏贴在你的淘宝打开,根据你的需求买一个400元礼包后,你的小铺就开起来了。淘宝、天猫里从柴米油盐酱醋茶,到满足生活不同层级的几万种优质商品你都可以免费代理了。这还不包括阿里巴巴正在采购未上架的优质商品。这些商品陆续上架了,你都可以代理。你不仅能在你的小铺里销售这些商品,还可以建立自己的连锁店体系,一边赚到拓展团队的管理培训奖金,还有源源不断的团队业绩的佣金,这个才是真正的管道收益。400元的一个礼包就让你拥有这一切,只要你符合公司的要求,你会一直拥有这些权益。

 

在线客服系统